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案例,就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。以下是本站小编为大家带来的十大成功营销策划案例 3篇,希望能帮助到大家!

  十大成功营销策划案例·1

  每至初春的时候,各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。为了可以解答这样的疑问,来自美国的Brandwatch通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。

  Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量,其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。以下便是2018年十大最为成功的营销案例。

  苹果发布iPhone XS

  关注度:1475600

  苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的,它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品,但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。2018年,在iPhone XS发售前,全球关于它的讨论量达到了150万次,也使之成为最受期待的产品发布活动。

  韩流明星的人气席卷全球

  关注度:1279825

  不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气,其实他们已经开始走向全球了。去年,韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身,网络上随之产生热烈讨论。

  不仅是EXO,防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。2018年夏天,可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。

  IHOP更名为IHOB

  关注度:948750

  IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品,但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌,如麦当劳、汉堡王等等。不仅如此,这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。

  谷歌已经成为你的电话小助手

  关注度:887075

  2018年五月,谷歌推出了自己的人工智能软件,它可以学习用户的语音特点,并帮助用户进行电话预订等活动。这场人工智能软件的发布吸引了无数人的观看,大约有90万人在网络上就此话题进行讨论。

  任天堂发布明星大乱斗系列游戏

  关注度:621025

  游戏永远是网络上的一个热门话题,如果提到任天堂,话题的热点则会更甚。2018年关于任天堂最具人气的游戏莫过于超级明星大乱斗。当任天堂发布这款游戏的时候,有超过60万网友展开了热烈讨论。

  谁将和我们一起开启宇宙之旅

  关注度:602775

  2018年最高调的广告莫过于是它:Elon Musk旗下两大公司SpaceX和Tesla合作将第一台特斯拉送上太空。这一活动立即吸引了百万人关注,并有上千篇文章报道解析此事,这一活动产生的全部流量超过50万。

  百事可乐在超级碗赛事半场的宣传活动

  关注度:555675

  前文刚刚提到可口可乐签约防弹少年团引发了巨大讨论,它的“老冤家”百事可乐也不甘落后。在今年超级碗比赛中,百事可乐砸下3300万美元重金联合不同领域的明星展开宣发活动,最终收获了50万次的关注度。

  苹果全球开发者大会

  关注度:508500

  恭喜全球首家万亿品牌再次出现在这个榜单上,这次让他们收获巨大关注的是苹果全球开发者大会。2018年,苹果在会议上宣布了IOS12,macOS Mojave和群组聊天功能。

  耐克LNDR活动

  关注度:235025

  如果要评选2018年最酷广告,那耐克集结一众英国体育明星向观众解释自己为何因成为一名伦敦人而骄傲的广告绝对不容错过。这则广告甚至拿到了戛纳电影节的奖项。如果不是因为这则广告只面对英国地区,那么他们收获的关注将会更多。

  汉堡王用汉堡解释网络中立性

  关注度:206075

  很多品牌在宣传的时候都会避免极具争议性的话题,但汉堡王反其道而行之。他们记录下某种特殊汉堡的延迟售卖活动,让人们更深入的了解网络中立性的存在。最终,这则视频在推特上产生了150万收看量,在YouTube和脸书的的收看量分别为460万和1500万。

  十大成功营销策划案例·2

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  来源:多马网络营销

  一个商业模式如何成功,i黑马认为六个字就可以概括——产品好,营销好。 无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳,或是新兴的苹果、特斯拉,他们在营销上都极其成功。如何做好商业营销?让我们来回顾中国商业史上的那些经典营销案例,温故知新。

  一、白加黑—治疗感冒,黑白分明

  1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。

  一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。

  “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

  在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

  营销穿透力:★★★★

  二、乐百氏,27层净化

  经过一轮又一轮的“水战”,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

  乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

  当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖”的印象。

  27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP,一说而已,营销传播概念而已。

  营销穿透力:★★★

  三、农夫山泉,甜并快乐着

  1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

  农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

  “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

  “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。

  营销穿透力:★★★★

  四、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

  1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。

  舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

  在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?

  在舒肤佳的营销传播中,以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

  营销穿透力:★★★★

  五、脑白金——吆喝起中国礼品市场

  在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大,然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

  作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

  中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

  营销穿透力:★★★★☆

  六、农夫果园,一“摇”三“鸟”

  两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园,喝前摇一摇”;于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体,美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;(镜头一转)口播:农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇;(远景)两个继续扭动屁股的父子走远。第一次看到这支广告时,先是一乐,接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

  又是养生堂,又是在一个竞争已经十分激烈的行业,又是一个经典营销传播概念,将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

  统一主打女性消费市场,喊出“多喝多漂亮”的口号,康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊,健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人,汇源在宣传了一阵子冷灌装以后,邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场,一下子美女如云。

  而后来的农夫果园“不为女色所惑”,出手不凡,又一次运用了差异化策略,以一个动作作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。

  三种水果调制而成,喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;另外,更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

  在农夫果园打出这句广告词之前,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅,并把她打扮一新包装成了明星—一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”,变成了一个独特的卖点。

  同时,在感性认同上,“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

  营销穿透力:★★

  七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

  在中国,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油,10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

  调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。

  为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌,“金龙鱼”在品牌方面不断创新,由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”,然而,在多年的营销传播中,这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么,有什么好。

  2002年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

  十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

  营销穿透力:★★★☆

  八、采乐去屑,挖掘药品新卖点

  在漫漫10年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利切入市场,销售量节节上升,一枝独秀。

  “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时,基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

  去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带,并以独特产品品质,成功地占领了市场。

  “头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”

  以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时,忘记了去屑洗发水,想起了“采乐”。

  营销穿透力:★★

  九、海尔氧吧空调,有氧运动有活力

  提起空调行业,大家想到的往往是“价格战”,正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业,并比去年提前多长时间开枪的时候,市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮,并为之惊叹的产品:氧吧空调。

  在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年,海尔空调仍有不俗表现,最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

  与其说是产品设计的成功,不如说是概念创新的成功,是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响),通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍,只是在空调上加上一种特殊的富氧膜,使通过这层膜的氧气浓度提高到30%,然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内,从而保证室内空气氧气充足,既保证了人们的活力,又避免了空调病的发生。

  海尔氧吧空调,通过产品(概念)的差异化设计,实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时,海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

  营销穿透力:★★

  十、汇源果汁——“冷”热市场

  2003年6月3日,在果汁市场一片热战声中,汇源集团在北京正式启动“冷”计划,国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

  包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为,汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划,即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中,一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

  无菌冷灌装技术,采用瞬时灭菌,然后在25摄氏度常温下灌装,可以最大限度减少果汁受热时间,使热敏成分的损失大幅减少,从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解,汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线,可为什么到了2003年6月才大加宣扬?

  营销传播概念而已。

  汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝,“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响,但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!

  营销,把产品铺到消费者面前,更要把价值概念铺进消费者心里。

  营销穿透力:★★

  十大成功营销策划案例·3

  口碑营销一直在市场营销中被广泛应用,在如今社会化和互联网高速发展的时代,消费者的沟通更多的使用网络,这使得人们的虚拟距离缩 短,越来越多的信息交流、资源互换出现,也使得企业被人们提及的越来越多,企业的形象也被放大很多倍,这时候企业口碑越来越受到重视,口碑营销也在企业营 销策略策略中举足轻重。2012年已经轰轰烈烈的过去了,哪些口碑营销案例值得分享呢?

  1.曼妥思病毒视频:新加坡国庆夜造人运动

  图示一:曼妥思造人运动

  8月9日是新加坡的国庆节,依照惯例每年都会推出一首官方国庆主题歌曲,2012年推出的是爱在晨曦中。不过,它的风头被曼妥思薄荷糖抢走不少,后者在国庆节的前一周发布了一支自己创作的国庆歌曲国庆之夜,鼓励国民以一种新方式来庆祝节日:为新加坡造人。这首言辞露骨的R我爱新加坡。

  不断下降的出生率一直是令新加坡头疼的国家难题。据2011年《美国中央情报局世界概况》估计,新加坡出生率仅为千分之7.72,处于全世界最低水平。而移民政策又不为本地人认可,于是,国庆日除了政府领袖出席的盛大巡游和 阅兵表演,亦是宣传多生孩子的主论坛。

  这回,曼妥思替新加坡政府好好地操了一回心,应景

  地发布了一支自己创作的国庆歌曲国庆之夜,号召大家多尽国民责任,以一种新方式来庆祝节日: 为新加坡造人。露骨的言辞,酷劲十足的曲调,未必能获得保守人士的欢迎,却广受年轻人喜爱。由于极具病毒性,一经推出迅速流行于网络,在 YouTube上吸引了近40万的点击量,将近新加坡官方国庆歌曲的一半。为新加坡造人不正是这群人么?如此稍具戏谑的口吻,或许反倒要比政府的说教 来得更容易被接受,带给人们一丝触动。何况,他们亦正是曼妥思薄荷糖的目标客户。

  点评:曼妥思这次借势新加坡国庆节日发布的歌曲视频吸引了众多年轻人的眼球,而这些人正是曼妥思产品的核心用户,曼妥思利用夺人眼球的病毒视频获得 超多点击和口碑传播,另外曼妥思利用国庆节的契机选择在适当的时间做出宣传和视频发布。客户群定位准确,病毒视频传播、借势营销这三点使营销活动获得成 功,并使得曼妥思在消费者中的口碑及形象持续升温。

  2. 加多宝红动伦敦 畅饮加多宝

  图示二:加多宝红动伦敦 畅饮加多宝

  2012年4月,加多宝红动伦敦 精彩之吉活动在广州拉开序幕,加多宝红动伦敦之星评选同期启动。 之后红动伦敦 畅饮加多宝系列活动随即以城市接力的形式,在全国

  十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓,都可以将自己对于奥运的祝福写 在上面,并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日,当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下,于鸟巢上空冉冉升起的 时候,全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下,现场的每一位国人都突然感觉到,自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午,由国家体育总局 体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的红动伦敦 畅饮加多宝在伦敦新地标2012途观之旅,跨越人生路的线上互动活动与街旁开放平台合作,消费者使用街旁账号即可登陆2012途观之旅活动网站,认 领自己心仪的途观小车,导入签到资料,开始途观之旅。通过在现实中使用街旁签到,消费者可将日常生活中的两点一线移动转化为虚拟旅程中的公里数,推动 途观前进。这种植入式的探索体验,借由街旁精准、灵活的地理位置服务优势,很好的传达了品牌信息,充分调动了消费者的参与积极性,打造了充满互动性的在线 虚拟旅程。

  点评:途观的营销利用了新颖的营销内容来吸引消费者,和时下火热的app程序合作,充分调动消费者的参与积极性和互动性,并且将消费者的日常生活和 产品联系在一起,将品牌要传达的汽车、生活距离、地点转化等关键信息准确的传达给消费者,使品牌、产品在app使用中逐渐深入

  人心。

  4. 星巴克数字化营销

  图示四:星巴克自然醒专辑

  微信无疑是今年最火的移动社交应用,星巴克一直走在科技与时尚的前沿,自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月,星巴克在其微信中推出自然 醒活动:在微信中加星巴克中国为好友,只需发送一个表情符号,星巴克将即时回复你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑,获得专为您心情调配的 曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同点燃生活的热情和灵感。这种创新式的互动推广获得了消费者的喜爱。之后星巴克又推出星巴克闹钟活动,以配合早 餐系列新品上市。下载星巴克APP,按下闹钟后一小时内到达星巴克门店,即可在正价购买饮料的同时,享受早餐食品半价的优惠。一经推出,便受到了广大星巴 克粉丝和手机用户的青睐,在微博上被大力推荐和分享。

  点评:星巴克的思路更多的是和网友互动交流,通过打造创新新颖的活动内容、交流内容吸引网友的关注。星巴克始终秉承连接彼此的企业文化内涵,促 进人们之间真诚地交流,并随时随地带来美好生活新体验和星乐趣。闹钟的活动让消费者可以真实享受到折扣,使得消费者真正获益,从而获得消费者的持续关 注。但是在活动过程中仍然要注

  意一些网友的负面抱怨和中立咨询信息的及时反馈,否则事倍功半。

  5. 雀巢笨NANA冰淇淋营销

  图示五:雀巢笨NANA冰淇淋网友晒图

  如今,如果没吃过笨NANA,你基本就已经Out了。它最开始在香港上市,走红于深圳网友发的一条微博。随即,那些年,我们一起吃过的笨 NANA之类的话题在微博上经久不衰,每天点击率过百万。产品上市五个月前,雀巢就与奥美互动合作。从最初产品在香港上市,到引进内地各大城市,雀巢通 过微博上的趣味话题引导人们对于笨NANA的讨论,先在人们心中种下期待的种子,并把其打造成一款贴有时尚、趣味标签的产品,进而刺激消费,也使 得网友成为笨NANA的代言人,主动传播相关话题。最终让晒笨NANA成为时尚,让广大消费者为雀巢的笨NANA免费宣传。后从4月份起,雀巢又 与腾讯合作,搭建了与产品风格和定位极为匹配的笨NANA岛活动网站,为笨NANA定制了多款flash游戏,将笨NANA巧妙地植入其中,并且很好 地与游戏情节结合。

  点评:笨NANA的营销活动和选择的合作对象都准确的抓住了产品的核心用户群。并且在读图时代利用视觉推广将笨NANA的卖点发挥至极限,带给潜在 客户直观的感官

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