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毕业论文(graduation study)，按一门课程计，是普通中等专业学校 [1] 、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文。本站今天为大家精心准备了大学生微商创业毕业论文，希望对大家有所帮助!大学生微商创业毕业论文
一、大学生微商创业的内涵
微商,是指把移动互联网下的社交应用作为宣 售渠道,把普通商品销售和互联网相结合,不受區域限制,以人和人之间的关系为链接纽带从而从事商品销售的人群.他们可以利用的社交应用有微信朋友圈、 空间、微博、论坛、贴吧等.
大学生微商创业群体主要是指在校大学生中从事微商的人群.本文的研究对象是狭义上的大学生微商,主要是指通过微信在朋友圈中进行商品销售的在校大学生.
二、调查设计
1.调查对象.本次调查以在校大学生微商作为对象.基于自己的微信好友中有很多从事微商的学生,学生的朋友也有很多从事微商;另外,微商一般会有自己的微信群,使得调查对象具有代表性而且容易联系.
2.问卷的发放和回收.本次问卷的发放和回收通过微信、邮箱、 等网络工具完成.因为作为调查对象的微商在这些移动社交平台非常活跃,而且因为经常刷屏微商大都对自己的微信好友充满歉意,另外,为了不错过潜在的客户,他们大都愿意帮助其他人.这样可以保证调查人群的广泛性和调查问卷的真实性.此外还针对一些熟悉的微商进行了访谈.
3.问卷内容设计.本次问卷内容分为三部分：个人基本信息,包括性别、年级、所在学校及就读专业等;微商从业信息,包括加入微商的时间、从事微商的原因、所销售产品的基本信息、投入成本及售后等;微商对个人的影响,包括从事微商占用的时间、家人对从事微商的看法、是否准备长期从事等.
三、调查结果分析
本次调查的对象分布在15个省市,涵盖82所高校,共收回398份,其中有效问卷289份,这是由于部分问卷是通过微商微信群发放,答卷者并非在校大学生.收到的问卷虽然不多,但是被调查对象分布的地区比较广泛,使得此次调查具有一定的代表性.现对调查结果按内容分析如下：
1.个人基本信息分析.
(1)性别.调查结果显示,在从事微商的大学生中性别严重失衡,女性占82%,男性只占18%.之所以出现这样的问题是因为女性在微信朋友圈比男性更活跃,所以女性更倾向于利用微信做电商.
(2)所在年级.调查结果显示,从事微商的在校学生中,大一占13%,大二占20%,大三占35%,大四占32%.总体而言,大一学生由于刚上大学的新鲜感,学业的繁重以及学校社团活动很多导致做微商的很少;大二、大三学生空余时间变得较多,有时间和精力接受新的事物并去尝试;大四学生中有刚刚加入也有以前加入微商并坚持下来的,但是由于面临找工作或者发展进入瓶颈期导致做微商的整体数量有所减少.
(3)所在地区和所学专业.本次调查对象所在地区分布广泛,可见大学生中微商创业模式已经成为当下的热潮.而他们所学专业各有不同,可见专业并没有成为对大学生是否从事微商的决定因素.
2.微商从业信息分析.
(1)加入微商时间.调查结果显示,一直有大学生在不断地加入微商,刚刚加入不满一个月的占25%,半年左右的占45%,一年及以上的占30%.说明微商模式对在校大学生具有较大的吸引力.
(2)加入微商的原因.关于加入微商原因的调查结果显示,出于“想赚钱”目的加入微商的比例最大占51%,这是因为大学生的空闲时间较多,而且都已成年,很多人都想通过自己的努力来养活自己,或者自己挣钱出去旅游等等,他们有很强的赚钱 ,微商中不乏“一夜暴富”的神话,因此吸引了很多大学生参加到了微商行业;37%的大学生是经人介绍加入微商,他们一般都是身边有从事微商的好朋友,会不断介绍自己的经历和产品,出于前期的信任感他们也就走上了微商的道路;单纯想提升自己能力的很少占10%;选择“其他”的占2%.
(2)所销售产品属性及进货途径.关于经营商品种类的调查结果显示,销售护肤品的微商达到半数以上,占58%,饰品占15%,衣裤鞋包占13%,食品占12%,其他占2%.由于从事微商的大学生中女性较多,在微信朋友圈中女性比男性活跃;因此微商将自己的目标群体定位于朋友圈中的女性,在经营产品种类的选择上销售护肤品、饰品以及衣服鞋包的占绝大多数.
调查结果显示,75%的微商进货渠道都是从上级 处拿货,这样的进货渠道使微商对货源并不了解,而且没有价格优势,缺乏主动权;只有25%的微商是通过自行采购,相比之下自行采购有一定的主动权,对货源的安全性以及售后都有一定的保障.
(3)投入成本及售后.关于“从事微商所投入成本的数额和来源”的调查结果显示,82%的微商投入的成本在1000元以下,而且前期投入的成本59%是从生活费中攒下来的.可见做微商起步资金较低,通过生活费的积累就可以完成创业起步.
关于“从事微商以来盈利”的调查结果显示,75%的微商自开始以来的盈利在5000元之内,有17%的微商没有盈利,盈利超过5000元的只有8%.可见并不是所有的微商都生意火爆,有很大的利润空间,反而赚大钱的只是少数.
关于“您的售后服务如何保障?”的调查数据统计显示,高达77%的微商会选择“货一经发出概不负责”,只有12%的人选择“如遇质量问题换货”,而能满足“不满意退款退货”的仅有8%,其余3%的调查者选择了“其他”,经过访谈他们表示未遇到需要售后服务的情况.调查结果显示整体来看微商的售后很没有保障,消费者也很难维权.
大学生微商创业毕业论文
大家好，首先自我介绍下，我叫XXX，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是XX微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是2014年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议!
一、什么是微商
微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货!
二，微商代理的演变过程
微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。
怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?
微商创业计划书微商创业计划书
1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信的号，加好友。
2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。
3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品
4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友!
还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取!
四、我的团队可以帮助到大家什么?
1、给大家提供产品报价表。
2、给大家提供产品图片。
微商创业计划书微信运营
3、给大家提供具体性的操作方案。
4、给大家提供系统性的培训。
5、给大家免费代发产品
以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我咨询!只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障!
大学生微商创业毕业论文
1大学生微商创业的主要形式
11售卖形式
售卖形式就是从一些渠道获得货源,或者自己寻找到货源,然后销售.这种创业形式,进入门槛较低,忽视对大学生的培训,仅仅依靠发展下线、拉人头来推动销售,带来很多不良影响.在售卖模式中,由于近两年国家对产品质量监管,以及对利用微信平台的打击的力度加大,产品经营趋于规范,产品质量在不断上升,市场竞争也逐渐加大,大学生创业的盈利难度也在加大.
12服务形式
大学生做微商也可以选择服务形式.一些学生在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验,有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识,通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系,这些经验和专长为大学生创业提供了资源储备,通过这种创业形式,可以为别人提供一些咨询服务.还有的学生通过运营公众号,吸引大量的粉丝关注,从而引起一些广告主的关注,通过广告运营可以获得相应的盈利.随着消费者消费的升级,对专业知识的需求会越来越多,选择提供专业服务的微商也会越来越多.
2大学生微商创业中存在的问题
21项目选择问题
选择一个好项目对创业者来讲非常重要.但是由于大学生对市场的判断能力不足,对消费者的需求不够了解,只能承接一些产品的*,或成为某位同学*产品的下线.这种售卖方式缺乏差异性,依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做强很不容易.另外,一些大学生对服务的认识并不正确,并没有想过依靠自己的专长做服务性创业,没有想到利用移动互联网来为客户提供更多有价值的专业服务.因此目前大学生服务类产品的创业相对较少.
22创业经验问题
很多学生缺乏工作经验和经历,对企业经营的认知并不足,不管是售卖形式的进销存管理,还是服务创业的专业化打造,两者运作模式不一样,盈利方法也不一样.有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处,忽视了创业管理,以及创业风险,导致盲目创业;还有的学生在创业过程中,急功近利.有的学生创业资金利用不合理,资金100%投入进去,一旦出现资金链断裂,企业很快倒闭.
23资源获得问题
创业其实需要多种资源,资金、技术、人力资源、货源、关系等,作为创业者至少要具备几种重要的资源,而且要在某种资源上有一些优势.大学生普遍缺乏资金、技术,关系网也仅限于学生圈,有价值的关系网较小.因此大学生必须培养自己获得资源的能力,如果没有足够的说服别人、推销自己的能力,也不可能获得足够的支持,创业就会变成一件很辛苦的事,成功率也会大大降低.
24持续发展问题
创业除了生存还要发展,很多创业企业的生命周期很短,仅仅3~4年,说明创业项目不仅生存不易,而且发展也不易.大学生创业需要一些知识储备和学习过程,很多初创企业由于忽视了不断学习和总结而失败.也就是说大学生微商要解决如何持续发展的问题,就必须接受相应的教育,不断学习,不断提高.
25团队管理问题
微商创业企业发展到一定阶段,创业者精力有限,就需要建立团队,依靠团队来管理.人的管理实际上很复杂,管理难度会不断加大,如何激励团队成员不断努力,如何面对团队的离职,如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问题会层出不穷,因此创业者需要学习团队管理方法和技能.
3大学生微商创业需要的教育支持
31创业管理教育
大学生微商创业最好要接受创业管理教育.首先,创业者对创业要有一个清晰和正确的认识.既要认识到创业的高回报,同时也要学会分析创业项目带来的高风险.其次,要参加学校开设的创业管理课程,同时还要多参与一些培训项目,不断学习创业知识,特别是要学习创业者应具备的项目管理、财务管理、一些初步营销知识等.
32商机的分析与选择
大学生微商创业最重要的是把握商机或创造商机.这就需要学习商机分析方法,要学习一些市场调查方法,了解社会、消费者、技术等方面的变化,能够通过分析消费者的需求来提炼商业机会.
在选择商业机会时,要分析自身的优势和劣势,要认识到自身与其他竞争者相比核心优势、突出的优势到底是什么,这种优势是否有助于自己把握现在的机会,要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法,以此作为提供产品或服务的重要依据.
33市场营销理论
大学生微商创业需要接受市场营销理论教育.通过学习相关理论提高对产品的认知,从营销学上看,产品包括有形的商品、服务和创意.大学生创业既可以提供产品,也可以提供专业服务,还可以提供知识产品或服务,通过利用自己的知识、能力为消费者提供价值.学习一些经典的营销理论比如市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略,有助于学生具备正确的营销意识,建立完善的营销框架,为做好营销活动打下基础.
34移动互联网营销
移动互联网发展日新月异,不掌握移动互联网的特性,不能利用好、微信、微博、人人网这些工具显然不能做好营销.创业者要接受移动互联网营销教育,学习如何利用这些工具开展营销活动.至少应当学习如下内容：①如何做广告,撰写有吸引力的文案;②如何吸引粉丝,学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法,通过多种形式来吸引粉丝的关注;③如何发展和扩展朋友圈,利用各种媒介扩展自己的朋友圈范围,不断扩张;④如何利用好大咖借势营销,要学会利用大号做你的推销,通过跟帖、回复的同时增加自己微信号的度等.
35关系营销教育
大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要,赚钱,特别是赚短期的利益是非常不可取的.所以创业者要学会关系营销.首先要对关系营销有一个正确认识,要与上下游搞好关系,宁可不赚钱也不能伤害朋友的感情.其次要关心如何建立关系,如何发展自己的朋友圈,要通过各种社交活动面对面加群,要通过一些朋友转发介绍加群,要通过自己的魅力不断吸引别人加群,使自己的社交圈子达到足够大.再次,要学习如何利用这个社交群体,不断地发表一些有见解的言论,为朋友提供有价值的信息,提高客户黏性;最后,要经常回馈客户增加客户黏性,经常发一些红包对维护群的长久发展非常重要,只有不断维护好群体,从为客户创造价值出发,才能使得自己的朋友圈不断扩大,才能获得更多的长期价值.
4大学生微商的创业教育对策
41广泛开展创业教育
利用好大学教育平台,对在校大学生开展创业教育.首先要对教师进行培训,使教师能够正确地讲授创业知识和方法.其次对所有学生讲授创业的意义,同时激发创业精神,要使学生认识到创业既是迎合当今时展的重要活动,也是培养学生创新能力、创新意识的重要载体.最后,创业教育不能忽视对学生的风险教育,只有认识到风险,才能减少创业对学生的伤害.
42结合微商创业开展市场营销教育
微商是一种利用移动互联网的创业形式,市场营销是创业者必须具备的专业知识,因此大学有必要开展有针对性的市场营销教育.大学中可以开展市场营销选修课程,讲授内容要有针对性,重点讲授商机分析、营销理论、营销方法,特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法,同时用这些理论指导大学生微商创业实践.
43对创业者的一对一教育
对创业者的一对一教育非常重要.学校要利用好创业导师资源,为创业者提供一对一的教育辅导,从创业项目选择,到创业项目运营,创业导师要帮助创业团队解决在创业各个阶段遇到的问题,为大学生微商创业保驾护航.