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【www.hylwhcm.com--员工个人工作总结】
第一篇：4s店员工行为规范
4s店员工行为规范
一、岗位规范
（一）从上班到下班
1、上班的时候
1.1 遵守上班时间。因故迟到和请假的时候,必须事先通知,来不及的时候必须用电话联络。
1.2 做好工作前的准备。
1.3 上班时第一时间打卡，对环境卫生进行清洁，早会结束后就开始工作。
2、工作中
2.1 工作要做到有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
2.2 遇有工作部署应立即行动。
2.3 工作中不扯闲话。
2.4 工作中不要随便离开自己的岗位。
2.5 离开自己的座位时要整理桌子，椅子半位，以示主人未远离。
2.6 长时间离开岗位时,可能会有电话或客人,事先应拜托给上司或同事。椅子全部推入，以示主人外出。
2.7 上班时间不许玩手机、玩电脑游戏、qq闲聊、网上购物。
2.8 不打私人电话。不从事与本职工作无关的私人事务。
2.9 在办公室内保持安静，不要在走廊内大声喧哗。
3、办公用品和文件的保管
3.1 办公室内实施定置管理。
3.2 办公用品和文件资料等必须妥善保管,使用后马上归还到指定场所。
3.3 办公用品和文件资料等不得带回家,需要带走时必须得到许可。
3.4 文件资料保管不能自己随意处理,或者遗忘在桌上、书柜中。
3.5 重要的记录、证据等文件必须保存到规定的期限。
3.6 处理完的文件,根据公司指定的文件号随时归档。
4、下班时
4.1 下班时，文件、文具、用纸等要整理，要收拾桌子，椅子归位。
4.2 考虑好第二天的任务,并记录在本子上。
4.3 关好门窗,检查处理火和电等安全事宜。
4.4 需要加班时,事先要得到通知。
4.5 下班时,与同事打完招呼后再回家。
4.6 下班时需进行打卡。
（二）工作方法
1、接受指示时
1.1 接受上级指示时,要深刻领会意图。
1.2 虚心听别人说话。
1.3 听取指导时,作好记录。
1.4 疑点必须提问。
1.5 重复被指示的内容。
1.6 指示重复的时候，首先从最高上司的指示开始实行。
2、实行时
2.1 充分理解工作的内容。
2.2 遵守上司指示的方法和顺序，或视工作的目的而定。
2.3 实行决定的方案时,需要别的部门的人协助时,要事先进行联络。
2.4 备齐必要的器具和材料。
2.5 工作经过和结果必须向上司报告。
2.6 工作到了期限不能完成时,要马上向上司报告,请求提示。
2.7 任务实施时,遇到疑问和上司商量。
2.8 检查被指示的内容和结果是不是一致。
3、报告时
3.1 工作完后,马上报告。
3.2 先从结论开始报告。
3.3 总结要点。
3.4 写报告文书。
3.5 根据事实发表自己的意见。
4、工作受挫的时候
4.1 首先报告。
4.2 虚心接受意见和批评。
4.3 认真总结，相同的失败不能有第二次。
4.4 不能失去信心。
4.5 不要逃避责任。
（三）创造愉快的工作环境
1、打招呼
1.1 早上上班时要很有精神地说“早上好”。
1.2 在公司内外，和客人、上司、前辈打招呼，同样他们也会和你打招呼。
1.3 开朗而有精神地同别人打招呼，会让整个公司气氛很活跃、有生气。
2、努力愉快地工作
2.1 工作中自己思想要活跃。
2.2 通过工作让自己得到锻炼成长。
2.3 为他人愉快而工作。
2.4 相互理解、信任，建立同事间和睦关系。
3、互相交谈
3.1 如果人们聚在一起，常会有引起个人烦恼、个人解决不了或者决定不了的事情，为了找到好的解决方法，大家应经常在一起互相讨论交谈。
3.2 “三人行必有我师焉”，有问题时一个人搞不明白，很多人在一起商谈就明白了。互相讨论时，可以从不知到知。使自己明白不足，从而确定出好的意见 和想法。
3.3 从互相讨论变为互相帮助。根据讨论大家互相制约、互相理解，人与人将产生新的关系。在集体中，要有勇气敢于发表意见。
4、健康管理
4.1 保证睡眠，消除疲劳。
4.2 为了消除体力疲劳，缓解工作压力，应适量参加体育活动。
(四)因公外出
1. 因公外出按规定逐级办理请假手续，无特殊原因不可电话、口头捎话请假。
2. 因公外出时需向同事或者上司交待工作事宜，保证工作衔接。
3. 因公在外期间应保护与公司的联系。
4. 外出归来及时销假，向上司汇报外出工作情况。
5. 外出归来一周内报销旅差费。
二、形象规范
(一)着装、仪容和举止
1、着装 统一、整洁、得体。
1.1 服装正规、整洁、完好、协调、无污渍，扣子齐全,不漏扣、错扣。
1.2 在左胸前佩戴好统一编号的员工证。
1.3 上班时必须穿工作服。
1.4 衬衣下摆束入裤腰和裙腰内,袖口扣好,内衣不外露。
1.5 着西装时,打好领带,扣好领扣。上衣袋少装东西,裤袋不装东西,并做到不挽袖口和裤脚。
1.6 鞋、袜保持干净、卫生,鞋面洁净,在工作场所不打赤脚,不穿拖鞋，不穿短裤。
2 仪容 自然、大方、端庄
2.1 头发梳理整齐,不染彩色头发,不戴夸张的饰物。
2.2 男职工修饰得当,头发长不覆额、侧不掩耳、后不触领,嘴上不留胡须。
2.3 女职工淡妆上岗,修饰文雅,且与年龄、身份相符。工作时间不能当众化妆。
2.4 颜面和手臂保持清洁,不留长指甲,不染彩色指甲。
2.5 保持口腔清洁,工作前忌食葱、蒜等具有刺激性气味的食品。3 举止 文雅、礼貌、精神
3.1 精神饱满,注意力集中,无疲劳状、忧郁状和不满状。
3.2 保持微笑,目光平和,不左顾右盼、心不在焉。
3.3 坐姿良好。上身自然挺直,两肩平衡放松,后背与椅背保持一定间隙,不用手托腮。
3.4 不翘二郎腿,不抖动腿,椅子过低时,女员工双膝并拢侧向一边。
3.5 避免在他人面前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、抠鼻孔、挖耳朵等。实在难以控制时,应侧面回避。
3.6 不能在他人面前双手抱胸,尽量减少不必要的手势动作。
3.7 站姿端正。抬头、挺胸、收腹、双手下垂置于大腿外侧或双手交叠自然下垂;双脚并拢,脚跟相靠,脚尖微开。
3.8 走路步伐有力,步幅适当,节奏适宜。
三、语言规范
1、会话，亲切、诚恳、谦虚
1.1 语音清晰、语气诚恳、语速适中、语调平和、语意明确言简。
1.2 提倡讲普通话。
1.3 与他人交谈，要专心致志，面带微笑，不能心不在焉，反应冷漠。
1.4 不要随意打断别人的话。
1.5 用谦虚态度倾听。
1.6 适时的搭话，确认和领会对方谈话内容、目的。
1.7 尽量少用生僻的汽车专业术语，以免影响与他人交流效果。
1.8 重要事件要具体确定。
2、自我介绍
2.1 公司名称、工作岗位和自己的姓名。
2.2 公司外的人可递送名片。
2.3 根据情况介绍自己的简历。
3、文明用语
3.1 严禁说脏话、忌语。
3.2 使用“您好”、“谢谢”、“不客气”、“再见”、“不远送”、“您走好”等文明用语。
四、社交规范
1、接待客户要微笑、热情、真诚、周全。
1.1 接待客户或来宾要热情周到，做到来有迎声，去有送声，有问必答，百问不厌。
1.2 迎送来访，主动问好或话别，设置有专门接待地点的，接待客户或来宾至少要迎三步、送三步。
1.3 客户咨询，实行“首询责任制”，不论是否对口，不能说“不知道”、“不清楚”。要认真倾听，热心引导，快速衔接，并为来访者提供准确的联系人、联系电话和地址。或引导到要去的部门。
2、访问他人
2.1 要事先预约，一般用电话预约。
2.2 遵守访问时间，预约时间5分钟前到。
2.3 如果因故迟到，提前用电话与对方联络，并致谦。
2.4 访问领导，进入办公室要敲门，得到允许方可入内。
2.5 用电话访问，铃声响三次未接，过一段时间再打。
3、 使用电话
3.1 接电话时，要先说“您好”。
3.2 使用电话应简洁明了。
3.3 不要用电话聊天。
3.4 使用他人办公室的电话要征得同意。
4、交换名片
4.1 名片代表客人,用双手递接名片。
4.2 看名片时要确定姓名。
4.3 拿名片的手不要放在腰以下。
4.4 不要忘记简单的寒喧。
4.5 接过名片后确定姓名正确的读法。
5、商业秘密及客户信息
5.1 员工有履行保守公司商业秘密及客户信息的义务。
5.2 不与家人及工作无关的人谈论公司商业秘密。
5.3 使用资料、文件，必须爱惜，保证整洁，严禁涂改，注意安全和保密。
5.4 不得擅自复印、抄录、转借公司资料、文件。如确属工作需要摘录和复制，凡属保密级文件，需经公司领导批准。
5.5 客户信息严禁外传、出卖。
五、会议规范
1. 事先阅读会议通知。
2. 按会议通知要求，在会议开始前5分钟进场。
3. 事先阅读会议材料或做好准备，针对会议议题汇报工作或发表自己的意见。
4. 开会期间关掉手机，不会客，不从事与会议无关的活动，如剪指甲、交头接耳等。
5. 遵从主持人的指示 。
6. 必须得到主持人的许可后,方可发言。
7. 发言简洁明了，条理清晰。
8. 认真听别人的发言并记录。
9. 不得随意打断他人的发言。
10. 不要随意辩解，不要发牢骚。
11. 会议完后向上司报告，按要求传达。
12. 保存会议资料。
13. 公司内部会议，按秩序就座，依次发言。发言时，先讲“××汇报”，结束时说：“××汇报完毕”。
14. 保持会场肃静。
六、安全卫生环境
1. 安全工作环境
1.1 在所有工作岗位上都要营造安全的环境。
1.2 工作时既要注意自身安全，又要保护同伴的安全。
1.3 提高安全知识，培养具备发生事故和意外时的紧急管理能力。
1.4 爱护公司公物，注重所用设备、设施的定期维修保养，节约用水、用电、易耗品。
1.5 应急电话，市内伤病急救 120；市内火警 119；公司火警 ；市内匪警 110。
2、卫生环境
2.1 员工有维护良好卫生环境和制止他人不文明行为的义务。
2.2 养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱丢纸屑、杂物，不流动吸烟。办公室内不得吸烟。
2.3 如在公共场所发现纸屑、杂物等，随时捡起放入垃圾桶，保护公司的清洁。
2.4 定期清理办公场所和个人卫生。将本人工作场所所有物品区分为有必要与没有必要的，有必要的物品依规定定置管理，没有必要的清除掉。
七、安全驾驶
1、员工驾驶商品车、公司车、自家私家车时，要遵守国家相关规定。
2、员工车辆要停放在指定停车位。
3、驾驶商品车或外出调车，要按照公司内部驾照等级要求的进行驾驶。
第二篇：4s店员工行为标准
和诚之宝员工行为标准
一、仪表标准
? 着装统一、整洁、得体
? 服装正规、整洁、完好、协调、无污渍，扣子齐全，不漏扣、错扣。 ? 在左胸前佩戴名牌，位置端正。
? 进入工作区域一小时以上必须穿工作服。
? 衬衣下摆束入裤腰和裙腰内，袖口扣好，内衣不外露。
? 着西装时，打好领带，扣好领扣；上衣袋少装东西，裤袋不装东西，不挽
袖口和裤脚。
? 鞋、袜保持干净、卫生，鞋面洁净；鞋底无金属掌钉，不打赤脚，不穿拖
鞋、短裤。
? 仪容 自然、大方、端庄
? 头发梳理整齐，不染夸张颜色头发，不戴夸张的饰物。
? 男员工修饰得当，头发长不覆额、侧不掩耳、后不触领，嘴上不留胡须。 ? 女员工淡妆上岗，修饰文雅，且与年龄、身份相符。工作时间不能当众化
妆。
? 颜面和手臂保持清洁，指甲长度不超手指，不染彩色指甲。
? 保持口腔清洁，工作前忌食葱、蒜等具有刺激性气味的食品。
? 男士领带平整、端正，外侧略长于内侧，尾部应刚好在腰带上方；女士丝
巾平整，紧贴衣领。
? 举止 文雅、礼貌、精神
? 精神饱满，注意力集中，无疲劳状、忧郁状和不满状。
? 保持微笑，目光平和，不左顾右盼、心不在焉。
? 坐姿良好，上身自然挺直，两肩平衡放松，后背与椅背保持一定间隙。 ? 不翘二郎腿，不抖动腿，椅子过低时，女员工双膝并拢侧向一边。
? 避免在他人面前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、抠鼻孔、挖耳朵等，实在难以
控制时，应回避。
? 不能在他人面前双手抱胸，尽量减少不必要的手势动作。
? 站姿端正，抬头、挺胸、收腹、双手下垂置于大腿外侧或双手交叠自然下
垂，双脚并拢，脚跟相靠，脚尖微开。
? 走路步伐有力，步幅适当，节奏适宜。
二、用语标准
? 工作环境内使用普通话，谈吐清晰、逻辑有序。
? 工作时间，相互应以职务相称。
? 工作场所内员工间相互微笑致意，用语为早上好、您好、需要帮忙吗、这
样做行不行、我有一个建议。（销售前台、售后前台、客休人员分别参照spq、apq用语）
? 电话基本用语为您好、请问、谢谢、再见。（销售热线、售后热线参照spq、
apq用语）
? 电话来电时，至少在三声铃响内取下话筒。
? 通话时先问候并自报公司或部门名称，对方讲述时要留心听，并记下要点。
未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放
下话筒。
? 接外线电话统一用语：您好，这里是xx4s店，请讲；（销售热线、售后热
线除外）接内线电话统一用语：您好＋部门名称。
? 通话简明扼要，不得在电话中聊天，或大声通话，以免影响周围办公。 ? 对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话
交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。? 非工作的私人通话应避免在工作场所接听。
三、办公行为标准
? 工作时间不得串岗，勾肩搭背
? 上班时间不得看报纸、玩游戏、看视频或做与工作无关的事情； ? 除因工作原因，不得随意使用其它部门电脑；
? 站立时，不得前仰后合或倚靠他物，不得插兜、叉腰、抱肩，不得前后叉
腿或单腿打点，不得东张西望，摇头晃脑；
? 不得携带饮食在公司内，特别是工作场所进餐；
? 正确使用公司的物品和设备，提高工作效率；
? 工作台上不得摆放与工作无关的物品；
? 未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。
? 工作上交流时应注意控制说话音量，避免大声喧哗非工作内容
四、接待标准
? 在规定的接待时间内，不缺席。
? 有到访人员，马上起来接待，并让座。
? 来客多时以序进行，不能先接待熟悉客户。
? 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。
? 接待客户时应面带微笑，与客户谈话时应站立端正，讲究礼貌，用心聆听，
不抢话插话、争辩，讲话声音适度有分寸，语气温和文雅，不大声喧哗。 ? 听到意见、批评时不辩解，冷静对待。
? 应记住常来的人员。
? 在过道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
? 会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在
胸前或放在口袋里。
? 遇到客户询问时，做到有问必答，不能说“不”、“不知道”、“不会”、“不管”、“不明
白”、“不行”、“不懂”等，不得以生硬、冷淡的态度待客；
? 尊重客户风俗习惯，不议论、指点，不讥笑有生理缺陷的客户； ? 不向客户或外部人员谈论本公司的事务，不议论客户长短。
五、廉洁标准
? 遵守国家法律法规。
? 养成良好的个人习惯，不酗酒，不沾染黄、赌、毒，不做危害社会之事。 ? 谨慎处理内外部各种交际应酬活动。
? 不以任何名义收受任何单位或个人的利益。
? 不从事与公司利益相背或危害公司业务的其他活动/工作。
? 员工有保守公司商业秘密的义务。
? 不该说不说、不该问不问、不该看不看、不该去不去。
? 公司一切未经公开纰漏的业务信息、财务资料、人员资料、客户资料、商
业合同、管理文件等均属公司机密，未经允许不得外泄。
? 不得擅自复印、转借公司资料。
? 妥善保管各类文件、资料。
七、 团队行为标准
? 提倡团结、协作、爱心、高效的团队精神。
? 尊重他人，赞扬、肯定他人的长处和业绩，对他人不足进行忠告、鼓励，
营造和谐团队氛围。
? 工作中失误时应主动承认，积极改正，不回避，不推卸责任，并与同事一
起寻求解决方案。
? 部门间出现分歧应先协调、后申诉，未果的再提请上级领导处理。
? 不随意评论其他部门或个人的工作，不要背后议论，如有不妥可直接建议
或请他人转达意见。
? 同事之间发生分歧不允许在工作场所争吵，禁止恶语相加甚至有身体接触。 ? 尊重个人隐私。
? 尊重上级，服从上级工作安排，不得在工作场所顶撞上级。
? 宽厚待人、换位思考，真诚、尊重。
? 按时参加培训、不迟到、不早退。
? 课间主动思考、参与讨论。
? 参训人员有义务保证课后教室的整洁和用电安全。
九、 商务应酬标准
? 参加宴请应按时到场，着装整洁
? 主动介绍自己并双手呈递名片
? 就坐、进餐分清主次
? 席间注意说话音量，不宜边咀嚼边说话
? 使用牙签应回避
? 不宜浪费饭菜，过度饮酒
? 离席时，主要人物优先
十、保安、保洁服务标准
? 保安、保洁人员主动同员工或客户问候或微笑致意
? 服务用语为早上好、您好、请慢行、注意安全、我来帮您。 ? 主动向需要帮助的客户指明方位
? 保安主动向试驾车，客户、领导车辆敬礼并指挥交通 ? 工作期间无抽烟、打闹现象，文明言行。
第三篇：4s店经验总结发言
2014年xx4s店经验推介发言
尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家好！非常感谢各位领导和嘉宾在繁忙工作之余光临会场，在此，请允许我代表xx4s店全体员工对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！2014年一季度在全体员工的共同努力下，xx4s店取得了取得了不错的业绩，整车销量、利润等多项指标均有所突破。作为xx4s店的**经理，我愿意和各位同仁分享自己从业来的一点心得体会。
国家未来汽车政策将以和谐、环保为导向，汽车产业的增长速度虽有所回落，但是估计2014年国内高档轿车整体市场将仍然快速增长。自2014年起，品牌汽车4s店的兴起，不仅使得中国汽车用户真正第一次体验到了什么是专业的4s服务，同时也使这个行业的发展炙手可热，正是在这样的机遇下，xx4s店进入了中国市场，让客户享受到更专业、更贴心细致的全方位服务。
企业利润是企业实现扩大再生产投资的重要来源，是各品牌企业竞争力不断上升的重要来源，是企业持续健康发展的重要支撑。合法利润的扩大化以至于最大化是企业追求的终极目标，只有这样才能为企业的发展提供源源不断的动力。基于此，我认为一个品牌的健康发展应该做到以下几点：
一、企业规模适时适度的扩大。一般来说企业规模与企业利润是正相关的,即顺应市场的需求变化，随着企业规模的扩大，企业利润会增加。企业规模不断成功扩大的因素有以下几点：
1. 整个汽车特别是高级轿车市场变化的需求。随着汽车工业的发展，汽车的逐步普及，消费者愈加理智，消费市场走向成熟。随着经济的发展，消费者购车的目的从简单的待步工具，提升到自我价值的体现以及身份的象征，甚至是生活方式的体现，舒适性、豪华型成为比较的需求。这就构成了我们整个品牌店扩大规模的内在动力，也是源动力。
2. 规模的扩大也是我们动态的顺应市场发展的结果。作为一家杰出的4s品牌店我们一直在跟踪和研究中国高级轿车市场的发展动态，科学的分析了我们品牌的市场现状和前景，并给出顺应市场扩大规模的结论。事实证明了这一结论对重塑品牌扩大利润的必要性。
3. 企业规模扩大后，全面实施企业管理规范化就显得十分急迫。我们说企业核心竞争力的形成，依赖于企业管理规范化的实施，也就是让企业组织所体现的价值观念和思维方式，能经得起企业组织内、外环境活动主体的批判，使之能发自内心地认同，进而把自己所拥有的资源贡献于企业发展。没有人愿意把自己所拥有的资源贡献与你的企业发展所需，你的企业发展从何整合聚集资源？
二、企业品牌的重塑。
现今科技更新很快，竞争对手模仿的速度也就很快，品牌同质化日趋严重，怎样做到让自身品牌独树一帜，脱颖而出呢？我们认为在信息化时代，无论是产品还是技术都容易被对手抄袭模仿，但渗透在产品中的品牌文化精髓却无法被复制。通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，使引消费者了解我们的品牌文化，忠实于我们的品牌，进而购买我们的产品。
而且，企业应结合本地区的实际，延伸到当地文化脉络中，塑造本品牌的形象。企业品牌的本地化体现了企业品牌自身的改善和创新，大大提升了品牌自身的活力，和吸引力。
三、企业采取的先进的管理措施
1. 细分用户群体，实行差异化营销。针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx
总经理在xx大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。我们摸索了一套对策：加强销售队伍的目标管理，实现服务流程标准化 、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化、晨会培训例会化、服务指标进考核 ；细分市场，建立差异化营销 。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。平时注重信息收集，做好科学预测。我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定。
2. 加强售后服务工作。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障。为此，
我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。在2014年初我们确定了全年为“服务质量管理年”，提出“以服务带动销售，靠管理创造效益”的经营方针。我们成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
3. 追踪其他4s店动态，加强自身竞争实力。对于内部管理，作到请进来，走出去。
我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的4s服务站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
4. 注重团队建设。分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年
初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了
目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
四、促进员工自我价值的实现。对于企业、员工来说，如何处理相互之间的关系，事关企业的兴衰成败，事关个人价值的有无、大小。对于企业来说，要加强员工的专业培训，以提高其业务水平，同时也应该在生活上，文化上对员工提供便利的条件，丰富他们的业余生活。对员工个人来讲，应该在企业发展中实现自我价值。只有企业发展了，才能为员工的发展提供更广阔的平台，促进员工个人价值的实现。为此，我们提出了“紧密协作及时高效”的员工工作理念。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的新季度，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司2014年经营工作的顺利完成。
第四篇：汽车4s店员工年度总结
石家庄庞大兴驰车间机修
个人年度工作总结
我叫郑军飞，现在是我们店机电一组的，刚刚毕业于保定科技职业学院，来到我们公司参加工作已一年的时间，这段时间里，在我常经理白经理丁师傅谷师傅的指导下，我学到了很多优质的企业管理方法和汽车维修方面的知识，现将我的工作总结如下：
一、 适应岗位，提升工作技能
刚进入工作岗位的我，会面对工作中的很多问题，需要一定时间的磨合和学习，在前期的工作适应过程中，我主要是在其他师傅的带领下，一起跟着看他们的维修流程、方法以及听从他们的专业指导等。接下来的一段时间，在汽车小修时就跟着丁师傅做一些力所能及的，如拆装一些安全系数要求不高和不是很精密的零部件及辅助师傅照手电、扶零件、递工具、领材料、借专用工具等；在汽车的保养时就跟着一起做；大(转载请注明来源Www.HaOWord.CoM)修时就主要是辅助师傅。
二、不断完善自己，为企业奉献一份力
在实习期间，我受益匪浅，但是我也发现了自身的很多不足，比如在校学到的汽车理论知识不适用，维修实践操作能力不强、汽车4s店运营流程不了解等，在接下来的工作当中，我立志要不断改进自身的不足和缺陷，虚心向有经验的师傅们学习维修的专业技能，刻苦钻研，努力工作，为公司奉献自己的一份力。
三、工作展望
我的理想是成为一名汽车维修人员，现在我已踏上实现它的旅程，我和高兴能够进入一个对我有发展前景及人性化管理的公司，也认为实习工作内容安排非常合理，有效果。对于明年的工作我依然想扎根维修车间，继续从事维修技术方面的工作，不断提升自身的专业能力，尽量争取在一年左右的时间大部分的诊断和小修能够独立完成，并对我公司的各个管理、运营流程了解深入，为日后更好地实现自己的理想、为公司奉献力量而不懈奋斗。
机电一组
郑军飞
2014年12月24日
第五篇：某4s店员工曝料4s店的潜规则内幕
某4s店员工曝料4s店的潜规则内幕车主在4s面前，就是待宰的羊，即使是懂车的车主，也得挨刀，再懂，也懂不过人家啊。
俗话说：不怕贼搂着，就怕贼瞅着。
希望本文能让广大车主，看清4s背后的面目，少挨刀。
1.初去
我是正儿八经的学科毕业，是名牌专业学校培训出来的，是有资格证书的，不是那种路边店里出来的。
咱的身份，决定了咱不能去路边小店屈就。
我的目标就是我们当地的各大4s店，因为毕业之前，就听要好的师哥说过，在4s里干，干好了，能当官，当上了官，就有美女相伴，还能有外快。 这里所指的外快，不是店里发的补贴，而是一个在4s里公开的秘密。 你们这些外行视之为秘密，而在我们看来，这就是应得的。
这个外快，先暂时留个念想，下面会着重细说。
每年学校毕业的时候，各大4s店都要来我们学校招人，因为4s店也需要我们这样的廉价劳动力，而我们也看到了一座源源不断的金山，等着我们去挖掘。 面试很简单，通不过的不多，除非你长相太个性化了，像我这么帅的锅，肯定是没问题的。
我是去了一个大品牌的4s，保有量很大，是国外的一个牌子，为了避免引起误会，这里就不具体提及了。
我的师父，混迹汽车界一二十年之久，汽车界内都尊称一声“十哥”，因为排行第十的缘故吧。
我刚去的时候，一月工资二百五，奶奶的，也不知道哪个王八订的，现在想起来，还会郁闷。
那时，我的师父十哥，一月就千多了，现在看来不多，但在当时，绝对是我膜拜的偶像。
会继续更新················
2.机油
我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8t、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。 厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。
十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8t和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。 之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。 我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。
300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。
而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。
有车主估计会问了，我们这么干，4s的领导不管吗？不怕车主知道吗？
我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。
至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。
作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。
第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有 奶奶的，要没这些外快，谁来4s受这个管。
攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
外卖的机油，开封之后，卖不上价。
有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。
多宰几只羊，就出来了。
当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。
我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。
人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。
在4s干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！
只是多少而已。
有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。
不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。
滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
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